Спортивки и сандалии против галстуков и пиджаков. Расскажу вам об интересном эксперименте, который показал, как деловой костюм влияет на эффективность сотрудников.
В 2014 году в Йельском университете провели исследование. В нем приняли участие 128 человек в возрасте от 18 до 32 лет. Их задачей было провести переговоры о покупке фабрики.
Участников разделили на три группы. Первые должны были быть в деловых костюмах, вторые — в спортивной одежде и резиновых сандалиях, а третья группа осталась в "нейтральной" одежде.
Главной задачей каждой группы было приобрести фабрику за минимальные деньги. При этом всем назвали рыночную стоимость актива и дали всю необходимую информацию, которая могла повлиять на заключение сделки.
В ходе эксперимента выяснилось, что группа в костюмах меньше всего была склонна к уступкам — от стартовой цены они отошли в среднем на 830 тыс. долл. Группа в "нейтральной" одежде добавила к стартовой цене около 1,6 млн. долл. А участники в спортивной одежде смогли приобрести актив, добавив к начальной стоимости 2,8 млн. долл.
По словам соавтора исследования Майкла Крауса, результаты показали, что статусная одежда усиливает впечатление успешности и уверенности ее обладателя.
Но отмечу важный момент. Секрет всегда кроется в соответствии. Вести переговоры в костюме в сфере традиционных, консервативных бизнесов — это отлично. Но совсем обратный эффект может получиться, если оказаться в костюме на вечеринке ИТ-шников.
Выбирая профессиональную одежду, помним о том, куда идем и какой цели хотим достичь. Например, как Марк Цукерберг. Профессиональный дресс-код в ИТ-сфере — удобная одежда. Но на слушаниях в сенате лучше производить впечатление жесткости и надежности — костюм в помощь.
Спортивки и сандалии против галстуков и пиджаков
